仲裁策略
15:00 CIETAC仲裁庭(核桃木长桌泛冷光) |
会计暗战:对方聘请普华永道专家证人主张按EBITDA计算企业估值,我方出示财政部《企业会计准则解释第15号》,指出其未扣除“关联交易虚增利润”。
文化陷阱:美方律师用“Let's not play games”施压,律师微笑回应:“According to CIETAC Rules Article 43, the tribunal may appoint its own expert if necessary”(根据贸仲规则第43条,仲裁庭有权自行指定专家),促使对方同意折中方案。
夜间心理战
19:30 丽思卡尔顿酒店雪茄吧 |
“无意间”让侍者将对方律师的Macallan 18年威士忌换成自己存的Hibiki 21年,营造心理优势。
透露某风投基金正关注标的公司,暗示“若仲裁拖延可能导致融资失败”。次日凌晨收到对方和解框架邮件。